于是造富神话就有了抖音上,一分钟内的电商唇膏试色短视频内容。密集的直播追捧代刷网拼多多红包信息输出、有独到的李佳语言记忆点,一条MAC唇膏试色的琦薇短视频爆火,在当日,娅受为李佳琦抖音帐号带来100万粉丝。造富神话循着这一热卖的电商模式,李佳琦渐渐出圈,直播追捧提起电商直播,李佳就必然绕不开他。琦薇
这些内容生产模式也同样被许多电商主播、娅受美妆类博主承袭,造富神话缔造了新他者的电商传播。当“OhMyGod”、直播追捧“所有女孩”、“薇娅的女人们”,这种李佳琦、薇娅直播时常用的词语出圈,流量、资源也饱含而至,电商主播就成了消费主义的代名词之一。
正由于这般,李佳琦、薇娅才有胆气和立场,以市场上少有的让利价钱,与品牌议价。而正是通过无数次在听众和品牌之间搭建起让利、实用的桥梁,又反向迫使她们获得更多的代刷网拼多多红包流量和著名度。
李佳琦、薇娅更作为电商直播这一模式的“实验品”和“实践者”,获得了电商直播的红利。
现在,李佳琦、薇娅代表着直播界的“造富神话”,她们靠着为一件又一件商品解说,把自己打导致了这一领域的“网红”,并通过不断累加的影响力日渐破圈跨界。
另一方面,她们都不敢停出来,李佳琦担心自己一旦休息,粉丝就被别的主播吸引过去。薇娅也说过,“一天都不敢休息,一休息还会紧张。”
电商直播夹带流量带来具体可见的利润。2019年彻底爆火以后,无论网店、京东、拼多多、苏宁这类电商平台;还是快手、抖音等短视频平台;甚至连百度都企图在电商直播上分到一杯羹。名星艺人们,也主动参与其中。
现在,早已很难再有2016年时,像李佳琦、薇娅一样,作为纯素人,从0粉丝开始积累而成为脚部主播的案例了。虽然,各种平台、品牌方、MCN纷纷入局,例如名星、CEO、网红博主们,各种身分的人也纷纷入场,电商直播这块面包已插满了争抢者的叉子。
03
罗永浩:「大V」带货,伤心三巡
2019年,李佳琦、薇娅、散打哥等流量级直播网红的出现,网红经济成为平台机构逐利的风口。《2019网红电商生态发展蓝皮书》显示,顶尖网红电商的订购转化率能达到20%。
直播平台依赖颈部大V的人气,颈部大V须要合适的平台进行流量变现。
据东吴期货《对网红电商的再讨论》研究报告显示,抖音的商业变现主要以广告营销和电商变现两方面为主。广告营销主要是为品牌主、MCN机构和名星/达人提供双端服务。电商变现主要注重向品牌方提供大量脸部KOL资源,更快加速品牌的爆光量。
与张大奕从直播带货成为网红不同,在电商直播成为品牌方的主流营销方法后,诸多大V网红纷纷加入这一行列。
3月23日,Tech星球星球独家报导,宣布涉足电商直播领域卖货还债的罗永浩,与抖音达成独家合作。去除签约金外,抖音还将给与开屏广告、Feed流、热门推荐等支持。在双方官宣以后,罗永浩开始了自己的“带货人生”。
经历了一周时间的热度炒作,罗永浩在4月1日晚8点,准时开始了自己的直播首秀。虽然第一场直播,老罗和朱萧木不纯熟的带货被网友吐槽,但这并没有影响罗永浩常年积攒的人气带来的流量红利。
青睐也好,暗讽也罢,罗永浩在抖音的首场直播成绩依然亮眼快手怎么买热度链接,累积拥有4892万观看人数,在线观看人数最高为290千人,单场涨粉215万,销售额达到1.1万元。
当看热闹的粉丝消散以后,罗永浩的第二场直播数据断崖式大跌。第二场直播比第一场将近多了快1个小时,但总体销售额近达到3422.6亿元,环比增长69.7%,观看人数1142.7千人,比首场同比增长76.2%。
4月16日,罗永浩第三场直播。逐渐熟练的罗永浩这次仅播出2个小时,相比上一次场削减了一半时长,销售量环比上升60.9%,达到了5524.2亿元。而第三场打赏的音浪仅收获了64亿元,增长幅度达到了80.2%。
罗永浩直播第三场付费打赏榜单
高起沮丧,罗永浩直播间热度锐减,付费打赏用户更加降低。许多锤粉表示,“看完第一场觉得到沮丧了,当时那种怼天怼地的老罗,如今早已被生活所迫,低下了头。”
从罗永浩的直播成绩看,并不是每一个“大V”都适宜“带货”。
不仅罗永浩,大力涉足电商直播的抖音,还引入了一些著名企业的CEO,如同程创始人梁建章的带货首秀。
“大V”带货的前提是,抖音电商直播要构建自己的招牌主播。选择自身具备超高流量的大V,无疑是一种捷径。
天猫直播有李佳琦、薇娅站台,快手有武术哥、辛巴推动。相比起网店、快手而言,抖音的带货基础相对较弱。基于算法推荐、流量集中分发的特征似乎带来了巨量广告收入,而且私域流量却未能完善,借助社区自然孵化产生电商背部主播有一定难度。
因而,抖音急迫渴望借用颈部大V流量,撑起自己电商直播的业务。
在2019直播带货火爆的一年中,抖音先后开通购物车与商品橱窗,并上线抖音小店,到月底将公测的直播权限放开。抖音选择将巨额流量这一优势继续放大,不断加强对脑部网红的吸纳。
但想从短视频变革到电商直播,构建自己的闭环生态,并非这么容易。
因为抖音自身的电商供应量体系还不健全,商品货源、以及货运、售后都与天猫难以抗衡,现今大部份商品还是跳转天猫链接。从罗永浩三场直播的商品链接变化来看,链接抖音小店的商品与与链接网店的商品几乎对等。
除此之外,引入的网路大V虽非很强的IP属性,但缺少卖货的经验。电商前天猫直播营运负责人赵圆圆曾透漏,“淘宝平台上90%以上的直播都是店家自播,而不是达人直播,这个跟外边的秀场(直播)完全不一样。”
电商直播的逻辑重点是卖货,主播是否具备带货能力是其中的关键。从目前罗永浩的三场直播数据来看,抖音押宝罗永浩的做法,虽然并没有达到预期的疗效。
04
名星进场:无戏可拍,俯身入局
高晓松豁出去了,他撅起唇瓣,紧锁眼睛,将倔犟的头部凑到了李佳琦跟前。李佳琦左右开弓,一只手托住高晓松鼻子,另一只手给高晓松涂起了唇膏。
2019年12月12日,李佳琦与高晓松一齐开启直播,帮助贫苦县农产品带货,昨晚直播中,40万斤宁夏扎赉特面粉,5万罐湖南桑植山猕猴桃均在5秒内售空,12万袋崇礼荞麦面7秒售空,预计为1114户特困户降低439万的收入。
名人登录直播平台卖货早已稀松平时,此前朱一龙、周震南、刘涛等诸多名星都曾来到李佳琦直播间,作为嘉宾与其一齐带货。
诸多名星见到了电商直播的流量与产值,已经从最开始的辅助网红带货,发展到亲自下场开启电商直播。
2019年4月22日,李湘主动开启直播电商,成为首个下场带货的名星,此后她基本每周起码播出一次,品类囊括美妆、家电、洗护用具和生鲜饼干等。
李湘的入场,也奏响了名星下场做直播电商的号角。今年3月,天猫宣布启动“启名星计划”后,在7月该计划的发布会上,天猫内容电商事业部总总监俞峰宣布,早已有超过100位名星进驻天猫直播。
名星入场带货,与近些年影视行业持续遇冷有关。
据天眼查数据显示,2019年前三季度全省拍摄制做电视剧备案共646部,比今年同期886部降低了27%,剧集数目增长了30%。
去年末,横店影视城还宣布旗下所有摄影棚将向影片以及现当代、科幻题材的影视新戏免费开放,同时其他题材剧也可享受相应的让利新政。
影视城无新戏进驻,名星自然无戏可拍。
今年8月,迪丽热巴在出席综艺节目时对外表示快手怎么买热度链接,早已八个月没有演戏;明道同样在某唱功类综艺中,才过了一把拍戏瘾;胡歌更是在某活动中推销“自己实惠又好用”。
在此情况下,名星们一方面须要保持热度,另一方面也要考虑生存,电商直播成为当下最佳的切入口。
名星直播,图片来始于天猫直播
不同于素人主播须要先靠卖货,能够逐渐构建出声量,名星进场做直播电商,早已拥有了可观的声量,但名星自带的声量也并不能保证直播销量。
今年10月27日,李湘照常开启直播带货,此次她卖了一件售价不菲的貂毛大衣,虽然数据显示昨晚有162万听众在直播间,但李湘连一件貂毛大衣都没卖出,昨晚售卖的羊羊奶也仅售出77罐。
名星带货,并没有想像中这么容易。因此,不少名星选择与成熟的MCN机构合作,共同带货。
薇娅母公司谦寻就签下了林依轮、李响、高露等名星,为其提供完整的营运体系与供应链系统。
目前,谦寻还塑造了超级供应链基地,将薇娅积累的供应链集中在一起,产生线下选品基地,相继开放给更多主播。据Tech星球了解,谦寻旗下主播早已共享供应链资源,也就是说,薇娅直播间的商品,在谦寻旗下主播可以买到同款。
在这场带货江湖中,名星与网红的对决,毕竟刚才开始。
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